책소개

상품을 판매하는 사람이라면 누구나 한 번쯤 이런 고민을 한다.
“왜 내 상품은 열심히 광고해도 반응이 없을까?”
“고객이 원하는 포인트를 잘 맞춘 걸까?”
“경쟁이 너무 치열한데 어떻게 차별화해야 하지?”

이 책은 바로 그 답을 찾기 위해 만들어졌다.
상품 기획부터 고객 분석, 차별 포인트, 메시지 구조, 광고 최적화까지?실무자가 매일 마주하는 문제들을 ‘현장에서 바로 쓰는 언어’로 정리했다. 복잡한 이론 대신, 지금 당장 적용 가능한 전략과 사고방식에 집중했다.

우리가 매일 만드는 상품과 광고에는 더 많은 가능성이 있다.
고객이 정확히 원하는 포인트를 짚어 주고, 명확한 기준으로 비교할 수 있게 도와주며, 구매 결정을 쉽게 만들어주는 메시지를 설계한다면, 어떤 상품이라도 매출의 성장 곡선을 만들어낼 수 있다.

이 책이 당신의 상품을 다시 바라보게 만드는 ‘새로운 관점’이 되기를 바란다.
그리고 이 안의 전략들이 당신의 시장 속 경쟁력을 한 단계 높이는 데 작은 힘이 되기를 기대한다.

저자소개

목차

[ PART 1. 쿠팡 시장의 구조 ]
[ PART 2. 고객 심리학(구매 메커니즘) ]
[ PART 3. 상품 기획(문제 해결형) ]
[ PART 4. 상세페이지 전략 ]
[ PART 5. 광고순위 전략 ]
[ PART 6. 리뷰브랜딩CS 전략 ]
[ PART 7. 운영재고수급 전략 ]
[ PART 8. 쿠팡경제학(셀러편) ]