책소개

영업성과향상의 중요한 역량인 영업프리젠테이션을 성공적으로 수행하는 지식과 기술을 정리하였습니다. 특히 프리젠테이션 컨텐츠를 고객과 청중에 맞게 다양하고 설득력 있는 표현력을 사용하는 방법과 컨텐츠를 표현하는 다양한 기법을 정리했습니다. 그리고 프리젠테이션 실전에서 사용하면 효과가 좋은 프리젠테이션 시나리오와 질의응답 기술을 체계적으로 정리하였습니다. 따라서 영업사원들은 이 책을 통하여 프리젠테이션을 효과적으로 수행하는 방법과 컴펠링메시지를 개발하는데 도움이 되는 표현력에 대해 충분하게 얻을 수 있을 것입니다.

저자소개

목차

머리말
목차
프리젠테이션의 이해
효과적인 프리젠테이션의  15가지 요소
프리젠테이션 준비
프리젠테이션 마무리와 질의응답
프리젠테이션 시나리오 만들기
시연-샘플설명