책소개

영업사원의 생산성은 기업 경영성과에 직접적인 영향을 미친다. 영업은 조직의 체계적인 지원과 지속적인 영업사원의 역량개발이 뒷받침 되어야 성과를 올릴 수 있다. 영업사원의 성과향상을 위한 13가지의 방법이 정리된 이 책은 영업조직과 영업사원들의 생산성향상에 꼭 필요한 책이다. 구체적으로 영업진척도 관리, 효과적이고 효율적인 영업활동, 경험학습비용 줄이기, 영업장식의 재디자인, 영업팀 구축의 방법 등이 수록되어 있다.

저자소개

목차

머리말
멀티플레이어가 되라
영업진척도를 구축해 활동관리와 성과관리를 하라
영업의 효율성을 올리는 반성적 사고
관계영업을 잘하는 방법
팀으로 일하는 법을 배워라.
데이타를 관리하라
경험학습비용을 줄여라
두 마리 토끼를 놓치지 않는 7가지 방법
영업 방식을 재 디자인하라
영업의 효율성과 효과성을 동시에 추구하라
돈 버는 시스템을 구축하라
영업사원의 이탈을 막아라
유능한 영업사원 의 7가지 지침