책소개
미국 푸르덴셜생명 역사상 최고의 세일즈맨으로 35년간 계속적으로 존경받는 라이프플래너의 모범을 보여주었던 솔로몬 힉스(Solomon Hicks)의 세일즈 비결을 제시하고 있는 책이다. 이 책은 35년간 계속 PTC(President Trophy Contest:푸르덴셜의 연간실적 시상 기준)에 입상했고 5회 연속 챔피언이 되는 등 꾸준히 높은 성과를 올린 솔로몬 힉스의 삶을 소개하고 있으며 35년이 넘는 라이프플래너 생활을 접고 쇄도하는 강연요청으로 전 세계를 여행하며 강사, 커리어 코치, 컨설턴트로 아직도 현장에서 맹활약하는 열정을 살펴보고 있다.
목차
Chapter Zero 바라는 것보다 더 많은 것을 가져라
우리는 한 길을 함께 가는 세일즈맨이다｜타인을 위해 당신의 지혜를 밝혀라｜내일을 기억하고 내 안의 나를 발견하라｜자유를 향해 비상하라
Chapter One 당신의 빛을 밝혀라
성공을 위한 세 가지 규칙｜성공을 위해 빛을 관리하라｜열정과 이상으로 터득하라｜네 가지 실천 원리와 31일간의 통찰 일기
Chapter Two 넘버원 세일즈맨의 21가지 비밀
1 내면의 빛을 밝혀라
Secret 1 매 게임이 모두 중요하다
Secret 2 시작이 반이다
Secret 3 배고픔과 배부름
Secret 4 한계는 잠시 쉬어가는 정거장이다
Secret 5 이기는 습관을 리허설하라
Secret 6 오늘 하루에 집중하라
Secret 7 보이지 않는다고 불가능한 것은 아니다
2 주변의 빛을 활용하라
Secret 8 자신을 적극적으로 알려라
Secret 9 나중이면 이미 때가 늦다
Secret 10 진실을 담아 경청하라
Secret 11 정직하게 하라
Secret 12 계획은 희망이다
Secret 13 하찮은 것에도 감사하라
Secret 14 주위를 돌아보라
3 등 뒤에도 불을 밝혀라
Secret 15 행동으로 신뢰를 구축하라
Secret 16 한계를 긍정하라
Secret 17 시야를 가리는 먼지를 걷어라
Secret 18 누군가를 위한 여지를 남겨두라
Secret 19 휴식을 존중하라
Secret 20 희생은 충족에 이르는 길이다
Secret 21 당신의 이야기를 선물하라
Chapter Three 지혜를 밝혀주는 통찰 일기
