책소개

『동선의 심리학: 돈이 모이는 상업공간은 다르다』
― 사람의 발걸음을 설계하는 공간에는 반드시 돈이 흐른다
“왜 저 가게는 항상 사람이 많을까?”
“같은 상품을 파는데, 왜 우리 매장은 매출이 오르지 않을까?”
정답은 바로 동선’에 있습니다.
이 책은 단순한 인테리어나 배치의 이야기가 아닙니다.
고객의 시선, 발걸음, 머무름과 선택을 이해하고,
그들의 무의식적 행동을 공간 구조로 설계하는 방법을 다룹니다.
저자 이유훈은 수많은 상업 공간의 기획과 리뉴얼을 직접 경험한 공간 전략가로,
편의점부터 카페, 패션 매장, 외식 공간, 브랜드 플래그십 스토어에 이르기까지
실제 매출과 체류시간, 구매전환율이 변화한 사례들을 바탕으로
매장을 ‘다시 걷게 만드는 법’을 친절하게 알려줍니다.

이 책에서 다루는 핵심 내용:
고객이 걷고 싶어지는 Z자형, U자형, 루프형 동선의 심리 설계
‘보이게’ 하고 ‘멈추게’ 하고 ‘사게’ 만드는 진열과 조명의 원리
편의점, 카페, 패션, 외식 매장의 성공 사례와 실전 레이아웃
죽은 공간을 살리는 리뉴얼 전략과 비용 대비 성과 극대화 방법
브랜드 감성과 동선의 일치를 통한 경험 설계와 고객 충성도 확보

이런 분들께 추천합니다:
매장을 운영하거나 준비 중인 소상공인 및 프랜차이즈 본부
공간 디자이너, 상업 인테리어 기획자, 브랜드 마케터
고객의 ‘행동’을 공간 안에서 이해하고 싶은 기획자
“보여주는 공간”을 넘어 “사게 만드는 공간”을 만들고 싶은 누구나
매장은 말하지 않는다. 대신, 걷게 하고, 멈추게 하며, 사게 한다.
당신의 공간에도 이제 ‘동선의 심리학’을 설계할 시간입니다.

저자소개

목차

프롤로그
왜 어떤 공간엔 사람들이 모이고, 어떤 공간은 비어 있을까
1장. 동선의 힘: 공간이 매출을 만든다
1-1. 공간이 소비자를 설득한다
1-2. 입지보다 중요한 동선 설계
1-3. 체류 시간은 돈이다
1-4. 무의식적 이동을 설계하라
1-5. 동선은 곧 브랜드 전략이다
2장. 소비자의 움직임을 읽는 법
2-1. 시선은 어떻게 움직이는가
2-2. 구매 행동은 동선 속에서 결정된다
2-3. 소비자의 유형별 동선 전략
2-4. 유도형 vs 자유형 동선 구조
2-5. 데이터를 활용한 동선 분석
3장. 동선 설계의 유형과 원리
3-1. 기본 구조: Z자형, U자형, 루프형
3-2. 동선은 입구에서 시작된다
3-3. 핵심 동선의 설계 기준
3-4. 구매를 유도하는 회귀 동선
3-5. 동선 설계의 실패 사례
4장. 공간의 심리학: 시야, 밀도, 체류 시간
4-1. 첫눈에 보이지 않으면 팔리지 않는다
4-2. 시선을 붙잡는 장치 만들기
4-3. 심리적 밀도와 쾌적함의 균형
4-4. 체류 시간을 늘리는 감각 요소
4-5. 체류 시간이 곧 매출로 이어지는 순간
5장. 성공 매장의 실전 레이아웃 사례
5-1. 편의점: 습관을 유도하는 동선의 과학
5-2. 카페: 체류형 공간의 심리적 설계
5-3. 패션 매장: 체험을 유도하는 진열과 동선
5-4. 외식 공간: 주방과 좌석, 동선의 삼각 관계
5-5. 브랜드 전략과 공간 동선의 일치
6장. 동선 리뉴얼: 공간을 다시 살리는 전략
6-1. 죽은 공간을 살리는 첫걸음
6-2. 리뉴얼 전 반드시 분석할 것들
6-3. 최소 수정으로 최대 효과 내는 전략
6-4. 리뉴얼 성공 사례
6-5. 리뉴얼 이후 반드시 측정할 것들

에필로그
공간은 말없이 설득한다