영업사원의 아바타는 고객이다

고객은 자신이 지불한 가격은 쉽게 잊지만, 구매한 제품의 가치는 두고두고 경험한다. 가격은 일회성 경험이지만, 가치는 지속성이 있는 경험이다. 따라서 구매 후 고객의 경험을 관리하거나 지원하는 것은 영업사원에게는 매우 중요한 고객관리...

저자

노진경 PhD., 영업마케팅강사-코치 저

출판사

유페이퍼

출판일

2019-11-13

STARTUP 마케팅전략 인사이트

비즈니스 측면에서 세일즈와 마케팅의 차이점을 현대 경영학의 창시자 피터드러커의 입장에서 보는 개념적 이해와 함께 마케팅의 출발점인 Needs와 Wants를 구분하고 마케팅관리 필요성을 인식하여 거시적 환경분석부터 4P 까지 살펴봄으로...

저자

조완준 저

출판사

유페이퍼

출판일

2019-04-09

재무설계사가 알아야 하는

서론일이 잘 안 되는 후배들이 나에게 자주 하는 질문이 있다.“열심히 일하는데 성과가 나오지 않아요.”내가 물어본다.활동은 열심히 하니?네 1년이 넘게 매일 매일 사람들 만나려고 노력하고 있습니다. 만남이 없는 것도 아닙니다. 하루에...

저자

허민 저

출판사

유페이퍼

출판일

2017-07-26